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      獵頭新聞|獵頭學院
      獵頭職場:青島某家電集團公司PMC負責人需要處理哪些問題?
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      獵頭
        智能客戶經理被動接收客戶訂單,簡單轉化后下達給制造部,對于訂單的嚴謹性不做考慮,忽視配額分配,以適應不斷變化的市場為理由,客戶經理憑借主觀臆斷,超計劃排產,但產品升級頻率高,客戶訂單調整頻繁…..綜合結果是計劃準確率極低,周準確不到70%,月計劃準確率更是低到50%!庫存量不斷增長,造成巨大的資金占用浪費。
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        物流采取集中采購、配送的方式,T-2日配送交接的同時實現系統自動結算,這樣物料提前兩天成為智能庫存,占用智能資金。而因為計劃準確率不高,客戶為保障自己的生產執行,強迫智能提前T+3供貨,供貨后客戶使用時才可結算回款,這樣成品庫存共有最少5天時間是占用智能資金!
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        為改變現狀,降低庫存風險,提高計劃準確率,通過學習借鑒母本,與客戶實現雙贏,改革計劃體系,目前已調整為:采購看單支持平臺:為能讓供應商準確看到訂單,及時了解供應商庫存,和供貨信息,實現客戶與供應商雙贏,引進定單信息化管理平臺,在此操作平臺中生成的訂單是鎖定的,客戶無法調整,制約客戶隨意調整,訂單具備可追溯性,極大地提高了計劃內準確率,使以前考預估,憑感覺變的有章可循,增強供應商備貨的信心,同時也讓客戶對確保供應有足夠把握,不必提前T+3進貨,可以實現入庫交接,當日結算,這樣結算時間又可節省一天。
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        在接到客戶下達訂單后,必須從人、機、料、法、環著手分析,分析出問題最短板,攻堅解決。人:主要是由分公司和人力來預算,用訂單量比產品節拍,可得出耗時,根據實際情況進行人員安排、調配。機:主要是設備問題,由設備負責人根據定單量比設備點數,計劃出設備是否夠用,如何調配?料:將所接訂單導入T-30平臺,通過物流供應鏈由物流JIT采購經理評審國產物料,由IPC采購經理評審進口物料,提前做好預算,確保生產可穩固執行。
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        憑感覺的排產就會計劃準確率低下,直接導致員工無效加班,資源嚴重浪費,庫存資金上漲,是制約公司可持續發展的罪魁禍首,必須在思想上有深刻認識,統一觀念,一開始就必須要灌輸按單排產的理念,一次就做到位。根據下載訂單的數量、交貨期,結合我處產品生產特性和周期,客戶經理必須實施嚴格按單排產,同時要求業務處發貨經理、分公司經理和大客戶經理參與評審、督導。做到生產后立即交貨售出,降低庫存風險,縮短原材料資金周轉天數,提高資金周轉率。
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      • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
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      • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
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